Как собрать коммерческое ядро: от Wordstat до структуры сайта
Коммерческое ядро — это не список из 500 ключей, а карта спроса: что люди ищут, когда готовы купить, и какие страницы под это нужны.
Ошибка большинства проектов — собрать «всё подряд» из Wordstat и размазать запросы по блогу. Коммерческое ядро начинается с выручки: какие услуги или товары приносят маржу, какие возражения слышит отдел продаж и как клиент формулирует задачу до звонка.
Источники данных
- Яндекс Wordstat и подсказки — базовый спрос и сезонность
- Поисковая выдача: какие типы страниц ранжируются (каталог, лендинг, статья)
- CRM и коллтрекинг: какие формулировки клиенты используют в заявках
- Конкуренты: структура разделов и title/description без копирования текстов
Кластеризация и приоритеты
Группируйте запросы по намерению: «купить», «заказать», «цена», «под ключ». На каждый кластер — одна целевая страница. Высокочастотные общие запросы часто не конвертят; низкочастотные «под задачу» дают заявки быстрее.
- Высокий приоритет: запрос + страница + форма заявки уже есть
- Средний: спрос есть, страницы нет — в бэклог разработки
- Низкий: информационный спрос — в блог или FAQ, не в коммерцию
Связь с сайтом
Итоговая таблица: кластер → URL → H1 → title/description → CTA. Так ядро становится ТЗ для копирайтера и разработки, а не Excel «на полку». Обновляйте ядро раз в квартал по данным Search Console и Метрики.
Частые вопросы
- Сколько ключей нужно для старта?
- Для нишевого B2B достаточно 30–80 коммерческих кластеров на 8–15 посадочных. Масштаб увеличивают после первых конверсий.
- Нужен ли Key Collector или хватит Wordstat?
- Wordstat + ручная кластеризация хватит на старте. Инструменты ускоряют сбор, но не заменяют понимание намерения покупателя.
Читайте также
- SEO или контекст: как делить маркетинговый бюджет в 2026Универсальной пропорции нет. Молодой сайт без органики — упор в Директ; стабильное ядро в топ-10 — SEO и контент. Считаем CAC по каналам.
- Контент-план B2B на квартал: не «12 статей», а воронкаКаждая публикация должна вести к этапу сделки: осведомлённость, сравнение, решение. План привязываем к вопросам sales и SEO-кластерам.
- llms.txt: как подготовить сайт к AI-краулерамChatGPT, Perplexity и другие боты читают публичный веб иначе, чем Googlebot. llms.txt — короткий манифест: что можно цитировать и где лежит суть.
- 50% ключей в топ-5 к третьему месяцу: реалистичная модель для нишевого B2BНе «вывести 200 запросов», а довести половину коммерческого ядра в топ-5 за 90 дней — при правильном scope и технической базе.