контентB2Bмаркетинг
Контент-план B2B на квартал: не «12 статей», а воронка
Каждая публикация должна вести к этапу сделки: осведомлённость, сравнение, решение. План привязываем к вопросам sales и SEO-кластерам.
6 мин
Квартальный план начинается с inventory: какие страницы уже конвертят, какие запросы в топ-20 без кликов, что клиенты спрашивают на демо. На этой основе — 8–12 материалов, не равномерно «по 1 в неделю», а пачками под запуск услуги или сезон.
Типы материалов
- Коммерческие усилители: кейсы, сравнения, калькуляторы
- Expert: разбор процесса, чеклисты, ошибки клиентов
- FAQ и короткие ответы под zero-click и блоки на посадочных
- Sales enablement: one-pager PDF для отправки после созвона
Ритм и ответственность
- Неделя 1–2: темы и outline с участием продаж
- Неделя 3: черновики + SEO-проверка
- Неделя 4: публикация, пост в Telegram, письмо базе
- Retro: заявки и время на странице, не только трафик
Читайте также
- B2B-аутрич: персональное письмо вместо рассылки «на 10 000»Холодная рассылка по шаблону в 2026 году уходит в спам. Рабочая модель — короткое письмо под конкретную боль компании и один чёткий следующий шаг.
- Что должно быть на B2B-сайте, чтобы он приносил заявкиКрасивый сайт без логики не продаёт. Каркас: боль → выгода → доказательства → действие — на каждом экране.
- Как собрать коммерческое ядро: от Wordstat до структуры сайтаКоммерческое ядро — это не список из 500 ключей, а карта спроса: что люди ищут, когда готовы купить, и какие страницы под это нужны.
- Бесплатный макет главной до оплаты: как снижаем риск для клиентаКрупный проект без визуального якоря пугает. Макет ключевого экрана до договора показывает уровень команды и фиксирует ожидания по стилю.