конверсияB2B
Что должно быть на B2B-сайте, чтобы он приносил заявки
Красивый сайт без логики не продаёт. Каркас: боль → выгода → доказательства → действие — на каждом экране.
6 мин
B2B-покупатель не «любуется дизайном» — он проверяет, решите ли вы его задачу и можно ли вам доверять. Поэтому каждый блок отвечает на один вопрос.
Минимальный набор экранов
- Hero с конкретной выгодой, не «мы — команда профессионалов»
- Примеры с цифрами: было → стало
- Процесс работы и сроки
- FAQ по возражениям (цена, сроки, гарантии)
- Одна главная CTA на экран
Если трафик есть, а заявок нет — проблема почти всегда в логике страницы, а не в «ещё одном баннере».
Частые вопросы
- Нужен ли блог B2B-компании?
- Да, если продаёте через экспертность и длинный цикл. Для быстрых услуг достаточно 3–5 сильных примеров работ.
Читайте также
- Контент-план B2B на квартал: не «12 статей», а воронкаКаждая публикация должна вести к этапу сделки: осведомлённость, сравнение, решение. План привязываем к вопросам sales и SEO-кластерам.
- B2B-аутрич: персональное письмо вместо рассылки «на 10 000»Холодная рассылка по шаблону в 2026 году уходит в спам. Рабочая модель — короткое письмо под конкретную боль компании и один чёткий следующий шаг.
- Формы заявок и телефон: валидация, маски и рост конверсииКаждое лишнее поле снижает отправки. Телефон с правильной маской и проверкой формата отсекает мусор и ускоряет обработку в CRM.
- Бесплатный макет главной до оплаты: как снижаем риск для клиентаКрупный проект без визуального якоря пугает. Макет ключевого экрана до договора показывает уровень команды и фиксирует ожидания по стилю.